法人営業（ストレスチェック/大阪）

■■アドバンテッジリスクマネジメントとは■■ ・人事が抱える課題を解決に導き企業の成長を支援 ・様々な業種のトップ企業への豊富な実績 契約企業数は3,140社、年間利用者数は600万人超え！ ・メンタル/フィジカル/仕事と生活の両立支援の3つの柱で事業を展開 ・12期連続増収/業界シェア率No.1/働きがい×働きやすさ8位 ■■OURWAY：The Advantage Way■■ 常識に捉われず、市場を創造し、革新します。 常にリーダーシップをとり、自ら変わり続けることで先頭を走り、 生み出した価値と幸せを社会・協力者・従業員と分かち合います。 ■■中期経営計画骨子■■ 効果につながるプラットフォームとソリューションをより多くの企業に提供し ウェルビーイング領域における圧倒的地位を目指す 常に時代の流れを先読みし新しいことに挑戦し続けてきた当社。 新たな価値の創造とそのための行動を起こすことへ共感をいただける方はぜひご応募ください！ ＞＞動画でわかるARMはこちらから(https://www.armg.jp/journal/movie/) 業務内容 「ここむストレスチェックサービス」の営業担当として、 企業の人事部に向けた提案営業を軸に、導入後の運用支援や営業・サービス提供方法の企画改善 まで担当いただきます。 【業務比率の目安】 ◆カスタマーサクセス：50％ ・ストレスチェック実施前の打ち合わせから実行までの進行・サポート ・顧客との継続的な関係構築と、安定したサービス提供 ・より良いデリバリー方法や業務フローを検討し、週1回の営業ミーティングで上席と議論・改善 ◆アップセル・クロスセル40％ ・売り方や失注防止施策など、営業戦略・戦術を一人ひとりが立案し実行 ・ストレスチェック実施によって見えてくる組織課題に対し、アドバンテッジの他の事業部のソリューション提案 ◆新規営業10％ ・新規顧客へのストレスチェックサービスの提案、受注、導入・実行支+援 ・新規顧客開拓 【評価について】 売上目標の達成を主な評価軸としながら、確実なサービス提供、既存顧客との関係構築、企画・改善施策への取り組みも含めて総合的に評価します。 【配属部門】 配属先：ここむソリューション部 構成：部長1名、メンバー9名（営業チーム、デリバリーチームの2つで構成） 【働き方】 入社後、基本業務を身につけるまでは出社勤務が中心です。業務に慣れた後は、ほかの社員と同様に週1回程度リモートワークを利用できます。 時差勤務制度や、1時間早く退勤できる「プレミアムワンアワー」制度もあり、柔軟な働き方が可能です。 【1日のスケジュール例】 9:00 出社・メール、当日のタスク確認 9:30 部内チェックイン 9:45 既存顧客の運用推進作業（実施スケジュールの確認・調整） 11:30 商談内容の整理、提案資料・見積書の作成 12:00 昼休憩 13:00 デリバリーチームとの運用打ち合わせMTG 13:30 顧客への電話フォロー、問い合わせ対応 14:00 顧客とのオンライン商談（既存顧客への追加提案） 15:00 既存顧客の進行管理、次回商談の準備 15:30 上司との1on1またはチームミーティング（目標数値の確認・案件の棚卸し） 16:00 顧客とのオンライン商談（新規顧客への提案） 17:00 顧客への電話フォロー、翌日の準備 18:00 退勤 ・商談や社内打ち合わせはそれぞれ1日1～2件ずつが目安です。 ・商談は主にリモートで実施します。 ・商談や打ち合わせのない時間は、既存顧客の運用推進や電話フォローなどに充てています。 仕事の魅力 １．売って終わりではなく、 受注後も顧客と最後まで伴走できる 私たちは商品やサービスを販売することをゴールとは考えていません。 お客様が抱える 課題を解決し、期待する成果を実現する ことをゴールとしています。本ポジションでは、契約を獲得して終わりではなく、その後の導入支援や活用促進、課題整理、改善提案まで一貫して担当します。 お客様と 長期的な信頼関係を築きながら、成果創出まで伴走できる ため、 自身の仕事が顧客の課題解決や組織変革につながる実感を得られます。 ２．事業全体への意見が反映されやすい環境 新しいアイデアや提案を歓迎する風土 があり「もっとこうしたほうがお客様のためになる」「こんな仕組みがあればより良いサービスになる」といった 現場の声が、実際の施策やサービス改善につながることも あります。 配属部門は10名で構成されており、 現場で得た気づきやアイデアが事業運営やサービス改善に直接反映される環境 です。年次や役職に関わらず意見を発信しやすく、自らの提案を形にできる面白さを感じられます。 自分の提案が会社の成長やサービス価値の向上に直結することは、大きなやりがい のひとつです。数字を追うだけではなく、お客様の成功まで関わりたい方、顧客の声をもとに事業やサービスをより良くしていきたい方にとって、大きなやりがいと成長機会を得られる環境です。 ** ３.サービスを柔軟に組み合わせ、 顧客ニーズに最適解を届けられる 一般的に営業には、あらかじめ決められた商品やプランの中から提案するスタイルもございます。しかし、その場合はお客様の課題に十分応えられない場面でも、用意された選択肢の中で提案せざるを得ないことがあります。 一方で当社は、 決まった型に当てはめるのではなく、お客様ごとの課題や背景を理解したうえで、最適な解決策を柔軟に設計していくスタイル を取っております。 限られたひとつのサービスを無理に売るのではなく、お客様のニーズを伺い、お客ごとにフィット感のあるサービスを柔軟に組みあわせながら提案をしたい方、決められた商材を提案するだけでは物足りない方にとって大きなやりがいを感じられる環境です。 募集背景 ここむソリューション部は2023年にアドバンテッジリスクマネジメントにグループインし、 2026年1月に正式に当社にジョインした社内でも新しい事業部 です。同じ部に営業担当とデリバリー担当が存在しているため、受注から提供までの連携の密度が濃く、 顧客企業の状況に合わせた柔軟な対応ができることが特徴 です。 こうした強みを生かしつつ、今後はここむストレスチェックサービスを導入している企業に向けて、ARMの強みであるストレスチェック後の組織課題解決のソリューション提供まで実施をしていきたいのですが、 現状のメンバーだけではここむストレスチェックサービスの提供伴走で手一杯の状況 です。 新たに仲間になっていただく方とともに、 オールアドバンテッジの営業活動を実現し、お客様の課題解決にしっかりと寄り添っていける体制を作っていきたい と考えております。 ここむストレスチェックサービスをメインとしつつも、そのほか各種システム、研修、カウンセリング、コンサルティングサービス、保険商材など 幅広い知識を持ち伴走することでキャリアを広げていきたいと考えている方にぜひ来ていただきたい と考えております。 求める人物 スキル要件 【必須要件】 以下いずれか必須 ・法人営業経験3年以上 ・コンサルティング営業1年以上（受注をゴールとせず、導入後の伴走や活用支援を通じて顧客満足を高め、長期的な取引拡大や新たなご紹介につなげる営業活動の経験） 【歓迎要件】 ・顧客課題を把握し、最適な提案につなげた経験をお持ちの方 ・SaaS商材、組織改善ソリューションの営業経験をお持ちの方 ・既存顧客への深耕営業経験をお持ちの方 ・業務改善や新たな取り組みを企画・推進した経験をお持ちの方 ・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験をお持ちの方 ・個人情報などの機微情報を適切に取り扱い、正確に業務を遂行できる方 【活躍している人の特徴】 ・顧客のニーズや課題を深く理解し、先回りして提案できる方 ・営業スキルや知識を活かすだけでなく、日々の活動KPIにもコミットし、売上数字に結びつけられる方 ・社内外の関係者と積極的に意見交換しながら物事を前に進められる方 ・顧客満足だけでなく、事業や組織全体の改善にも関心を持てる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方 ・当社の価値観・行動規範に共感し、日々の業務で体現できる方 こんな行動ができる方 ◆主体的に行動ができる方 ◆当社の価値観・行動規範に共感し、体現いただける方 >>当社の価値観・行動規範はこちらから(https://www.armg.jp/company/philosophy.html) おすすめnote記事 ・ 健康経営銘柄５年連続！人事が語るアドバンテッジの取り組み(https://note.com/arm_saiyou/n/n945830e0e083) ・社内制度の紹介～活用中の利用者の声～(https://note.com/arm_saiyou/n/n3e2bb24c7b38) 【職種 / 募集ポジション】 法人営業（ストレスチェック/大阪） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,500,000円 〜 5,500,000円 ■残業代は1分単位で支給 ■賞与年2回（6月/12月） ■昇給昇格いずれも年2回 【勤務地】 530-0005 大阪府大阪市北区中之島2-2-7 中之島セントラルタワー 5階 【キャリア開発/スキル開発】 職種別研修、階層別研修、スキルアップ支援制度（資格取得補助）、オンライン学習ツール、キャリア研修、キャリアコンサルティング面談、キャリア相談窓口、キャリア体験研修、メンター制度、キャリアアンケート、社内公募制度、社外留学制度など 【その他/各種実績】 ■育児休業取得 女性社員100％、男性社員100％（2024年度） ■平均残業時間 10時間（2024年度） ■有給取得率 77％（2024年度） ■厚生労働省 次世代認定マーク「プラチナくるみん」取得 ■厚生労働省 女性活躍推進法認定マーク「えるぼし(認定段階3)」取得 ■健康経営銘柄2022、2023、2024、2025選定（4年連続） ■健康経営優良法人(大規模法人部門)～ホワイト500～ 2018年より8年連続で認定 会社情報 【会社名】 株式会社アドバンテッジリスクマネジメント 【代表取締役社長】 鳥越 慎二（とりごえ しんじ） 【設立】 1999年3月 【資本金】 365,964,400円（2020年9月7日時点） 【上場金融取引所】 東京証券取引所 スタンダード市場 証券コード 8769 【本社所在地】 東京本社 〒153-0051 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー17階 TEL. 03-5794-3800（代表） 【事業内容】 〈メンタリティマネジメント事業〉 1.メンタリティマネジメント事業 ・メンタルヘルス不調者の予防や発生対応から、エンゲージメント（仕事への熱意度）向上、人材採用・育成支援などポジティブサイドまでを総合的にカバーするプログラム提供 2.健康経営支援事業 ・企業の健康経営をサポートする産業保健体制の構築や健康診断業務に関わる支援サービス提供 〈就業障がい者支援事業〉 1.LTD事業 ・GLTD（団体長期障害所得補償保険）制度構築、および運用支援 2.両立支援事業 ・産休育休や私傷病等による休業者の管理業務支援、および休業者が安心して復職し仕事と両立できる環境づくりを含めた総合プログラム提供 〈リスクファイナンシング事業〉 ・各種保険に関する総合的なサービス提供