【面向中坚及大型企业的咨询销售（HR/SaaS）】业务板块_HR领域（HR销售本部）

募集背景 マネーフォワードは今、単体SaaSの提供から、バックオフィス全体の経営基盤を支える「SaaS型ERP」への進化という大きな変革期を迎えています。 特に100名〜1,000名規模の中堅・大手企業において、レガシーシステムからの脱却や、人事・労務・会計にまたがる業務プロセスの再構築ニーズが急増しています。そのDX改革の起点となるのが「人事労務領域」です。 顧客の経営課題に向き合い、組織変革をリードしていただけるセールスメンバーおよび将来のマネージャー候補を募集します。 ミッション 「ツールの導入」にとどまらず、「企業全体の業務・経営基盤の変革」を伴走支援する。 人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核に、当社の広範なプロダクトラインナップを掛け合わせ、中堅・大手企業のバックオフィス全体をDX化に導くことがミッションです。 業務内容 中堅〜大手企業（従業員数101名〜1,000名規模）を対象に、課題解決型のコンサルティングセールスを担っていただきます。 ・多層的なステークホルダーへのアプローチ（提案・合意形成） 現場担当者のみならず、情報システム部門、人事部長、経営層（C-Level）を巻き込み、複雑な意思決定プロセスを主導します。 ・業務プロセスの再構築提案（コンサルティング） 顧客の現行業務フローを分析・解体し、当社プロダクト群を用いた「あるべき姿」をデザイン。業務設計レベルからの提案を行います。 ・プロダクト・開発サイドへのフィードバック 中堅・大手企業ならではの複雑なニーズや現場の声を吸い上げ、開発チームと連携して次世代の標準機能へとフィードバックします。 ・組織づくり・仕組み化への関与 インサイドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携した体制構築や、将来的なチームマネジメント、営業プロセスの型化にも携わっていただけます。 このポジションの魅力 ・高度なエンタープライズ営業スキルの習得 複雑な意思決定プロセスをコントロールする交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。 ・バックオフィス全般に関する深いドメイン知識 HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解した価値の高いビジネスパーソンへ成長できます。 ・SaaS未経験からのキャリア形成＆多様なキャリアパス プレーヤーとしての活躍にとどまらず、セールスマネージャーへの昇格や他ドメインへのキャリア拡張など、豊富な選択肢が存在します。 ・チームで成果を追う協働カルチャー 「User Focus」「Fairness」などのValueのもと、インサイドセールスやCSと連携して顧客課題に向き合える環境です。 必須要件 ・法人営業経験（3年以上） 無形商材、IT、コンサルティング、人材、金融などのご経験を想定 ・顧客課題に対する仮説検証・提案経験 課題に対して自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた方 ・複数関係者が関わる商談の推進経験 複数の部署や役員・経営層が関わる商談において、合意形成や調整を主導した経験 歓迎要件 ・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験 ・人事・労務ドメインに関する業務知識 ・大手企業（1,000名規模〜）に対する新規開拓または深耕営業経験 ・営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験） 【SaaS・HR業界未経験の方も歓迎】 SIerでのアカウント営業、人材業界での大型提案営業、大手向けIT機器・インフラ営業など、異業界からSaaS営業へ挑戦し活躍しているメンバーが多数在籍しています。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）(https://note.moneyforward.com/) ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）(https://note.business.moneyforward.com/) ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト(https://biz.moneyforward.com/) 【職種 / 募集ポジション】 【中堅・大手向けコンサルティングセールス（HR/SaaS）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,500,000円 〜 12,000,000円 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※月額156,700円〜月額289,025円の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません 【勤務地】 108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 【通勤手当】 出社日に応じて別途支給（会社規定による） 【試用期間】 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません 【時間制度】 フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 【勤務時間】 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり 【働き方(出社・リモート)】 ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる 【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール 【昇給】 基本報酬改定は年2回（7月/1月） 【賞与】 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 【休日・休暇】 ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） 【選考フロー】 カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません 【労働条件】 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 【備考】 ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 会社情報 【会社名】 株式会社マネーフォワード 【代表者】 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 【創業】 2012年5月 【取締役】 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 【社外取締役】 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子 【監査役】 畠山 優実 田中 克幸 西山 茂 【グループCxO・VPox】 上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 金井 恵子 梅田 康吉 丸山 嘉伸 【執行役員】 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 渋谷 亮 【オフィス】 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6050 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ 50F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F 【社内コミュニケーション活性化の取り組み】 ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ 【労働条件】 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 【中途採用比率】 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7%