次世代通信｜法人営業・ビジネス開発 (広島）

仕事内容 シャープでは、次世代通信として期待される低軌道・中軌道衛星通信の領域において、衛星通信端末および関連ソリューションの事業化を進めています。 今後、船舶に加え、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域へ事業を拡大していくため、新規顧客および販売パートナーの開拓を担う法人営業・ビジネス開発メンバーを募集します。 本ポジションでは、業界や顧客が抱える通信課題を把握し、衛星通信端末、通信回線および関連サービスを組み合わせたソリューションを提案していただきます。見込み顧客の発掘から提案、実証実験、商用条件の調整、契約・受注まで、営業活動を一貫してリードしていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 建機、農機、船舶、ドローン、自動車関連企業への衛星通信ソリューション提案 新規顧客の発掘、アプローチ、課題ヒアリングおよび案件化 顧客提案、実証実験・PoCの企画、見積、契約条件の調整および受注推進 販売代理店、SIer、通信事業者などの販売パートナー開拓 顧客ニーズおよび市場要求の開発・商品企画部門へのフィードバック 市場別の営業戦略、販売計画およびアカウントプランの策定・実行 国内外の通信事業者、機器メーカーおよびパートナー企業との協業推進 募集背景 シャープでは、新たな事業の柱の一つとして、次世代衛星通信事業の立ち上げを進めています。 低軌道・中軌道衛星に対応する通信端末および関連ソリューションを開発し、船舶市場を起点として、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域への展開を計画しています。 事業の立ち上げを加速するため、業界内の顧客接点や法人営業経験を生かし、新規顧客の開拓から案件化・受注までを主体的に推進できる人材を募集します。 職場・ポジションの魅力 新しい衛星通信事業の立ち上げ段階から参画できます 少数精鋭の組織で、営業戦略や市場開拓に大きな裁量を持って取り組めます 顧客の声を製品・サービスの企画に直接反映できます 建機、農機、船舶、ドローンなど、複数の成長市場に関わることができます 災害対策や通信インフラの強靭化など、社会的意義の高い事業に携わることができます 必須要件（MUST） 法人向けソリューション営業または事業開発の経験 建機、農機、船舶、ドローン、自動車、通信、ITインフラ、IoT、産業機器のいずれかの領域における営業経験 新規顧客を自ら開拓し、提案から契約・受注まで推進した実績 顧客課題を整理し、技術・開発部門と連携して提案を組み立てた経験 社内外の関係者を巻き込み、案件を主体的に推進できる方 歓迎要件（WANT） 衛星通信、無線通信、モバイル通信、ITインフラに関する知識 通信サービス、IoT、テレマティクスまたはネットワーク関連商材の営業経験 建機メーカー、農機メーカー、船会社、海運会社、ドローン事業者、自動車関連企業との顧客接点 通信事業者、SIer、商社または販売代理店との協業経験 新規事業または新商品の市場投入に携わった経験 英語を使用した海外企業とのコミュニケーション経験 求める人物像 指示を待つのではなく、自ら顧客候補を見つけて行動できる方 顧客との関係構築を通じて、潜在的な課題を案件へ転換できる方 未完成の製品・サービスでも、顧客と対話しながら提案を具体化できる方 技術部門と営業部門の橋渡しができる方 新しい市場を開拓することに意欲を持ち、結果にこだわって行動できる方 インタビュー記事はこちら (https://www.wantedly.com/companies/company_1113142/post_articles/1051601)(https://blog.jp.sharp/2026/06/02/57648/) 【職種 / 募集ポジション】 建機・農機・船舶・ドローンなどのモビリティ市場開拓 【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 〜 キャリアに応じて個別に設定 2026年度大卒初任給：287,000円 時間外手当・通勤手当は別途支給 賃金改定：年1回 賞与：年2回 【勤務地】 7390192 広島県東広島市八本松飯田2丁目13番1号 【募集者の名称】 シャープ株式会社 【その他、労働条件に関する補足事項】 ・賞与は個人評価、会社業績によって変動 ・勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地 ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 会社情報 【会社名】 シャープ株式会社 【資本金】 50億500万円（2026年3月末現在） 【社員数】 シャープ連結：34,549名 国内連結：14,657名（シャープ（株）単体 5,553名、関係会社 9,104名） 海外関係会社（連結）：19,892名 （2026年3月末現在） 【代表者】 河村 哲治 【本社所在地】 〒541-8522 大阪府大阪市中央区久太郎町2丁目1-25 【事業内容】 電気通信機器・電気機器及び電子応用機器全般並びに電子部品の製造・販売等 【売上高】 1兆8,928億1,100万円（連結） 4,969億200万円（単独） （2026年3月期）