gc5C08【千叶·市川】客户经理（企业销售／物联网·人工智能解决方案）

～プライム市場上場の電子部品メーカー/世界初『フェライトコア』を製品化し現在、「自動車」「ICT」「産業機器・エネルギー」の3つの成長市場で拡大・海外売上高比率約90％のグローバルカンパニー～ 仕事内容 ■お任せする職務内容 本ポジションでは、TDK SensEIが展開する産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業を担当していただきます。 製造業を中心とした見込み顧客・既存顧客に対し、顧客課題やニーズを把握しながら、社内の技術・FAEチームと連携して最適なソリューションを提案し、新規商談の創出から契約締結まで営業プロセス全体を主体的に推進することがミッションです。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ž 新規顧客および新規商談機会の開拓 ž 直接アプローチ、問い合わせ・リードフォロー、ネットワーキング、パートナー連携等を通じた案件創出 ž 顧客課題、ニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化 ž edgeRXを中心としたIoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション ž 社内の技術・FAEチームと連携した技術提案・顧客要求への対応 ž 見積作成・社内見積プロセスの調整 ž 価格・契約条件等の交渉およびクロージング ž 担当顧客との継続的な関係構築、追加提案・案件拡大 ž CRMを活用した営業活動、顧客情報、パイプラインの管理 ž 売上予測、営業レポート等の作成 ž 顧客ニーズ、製品へのフィードバック、市場・競合情報の社内共有 ご入社後は、まずedgeRXの製品・サービス、ターゲット市場、既存の営業プロセスを理解いただきながら、見込み顧客への営業活動や商談対応を担当していただきます。 将来的には、ご経験や実績に応じて、 ž 重点顧客・大手顧客のアカウント戦略立案 ž 新規市場・新規用途の開拓 ž パートナーを活用した販売チャネルの拡大 ž 顧客・市場ニーズを反映した製品・事業戦略への提言 など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引する役割を期待しています。 *募集部門に関する参考URL 製品情報：https://sensei.tdk.com/ プレスリリース：https://www.sensei.tdk.com/edgerx-press-release-jp *仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般 ■組織のミッション ＜BD＞ Edge AI BDは、TDKグループにおける成長領域として、センサデバイスを起点としたエッジAIソリューション事業の創出・拡大を担う組織です。TDKが長年培ってきた高精度・高信頼のセンサ技術を強みとし、エッジ側での信号処理、特徴量抽出、AI推論を組み合わせることで、単なるデバイス提供に留まらない「使われ続ける価値」を持つプロダクトの実現を目指しています。 特に製造業を中心とした産業分野において、設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全といったユースケースを通じて、顧客の現場課題を直接解決するエッジAIプラットフォームの構築に注力しています。 ＜部・課＞ TDK SensEI Japan Unit Sales Departmentは、Edge AI BDが展開するエッジAI・予知保全ソリューションを日本市場のお客様へ届け、事業拡大を推進する営業組織です。 産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心に、製造業をはじめとするお客様の設備保全や生産現場における課題を理解し、技術・プロダクトチームと連携しながら最適なソリューションを提案することをミッションとしています。 また、新規顧客の開拓から商談形成、提案、契約、導入後の関係構築まで一貫して取り組み、日本市場におけるedgeRX事業の成長と顧客基盤の拡大を推進しています。 ■募集背景 TDK SensEIでは、産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの日本市場展開を本格化しており、今後の事業成長に向けて新規顧客開拓および営業活動の強化が重要となっています。 現在、日本市場では製造業を中心に、設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全、AIを活用した保全高度化へのニーズが高まっており、こうした顧客課題に対して、単なる製品販売ではなく、技術的な理解を踏まえたソリューション提案を行うことが求められています。 事業拡大に伴い、以下の営業領域を主体的に担える人材の重要性が一層高まっています。 ž 新規顧客および新規商談機会の開拓 ž 顧客課題やニーズの把握、案件化、ソリューション提案 ž 技術・FAEチームと連携した提案活動 ž 見積、条件交渉、契約締結までの営業プロセスの推進 ž 顧客との継続的な関係構築およびアカウント拡大 ž 市場や顧客から得られたニーズ・競合情報の社内へのフィードバック 本採用では、B2B営業やソリューション営業の経験を活かしながら、IoT・AI・予知保全といった新しい技術領域にも関心を持ち、顧客との対話を通じて新たなビジネス機会を創出できる人材を迎えることで、日本市場におけるedgeRX事業の顧客基盤拡大と売上成長を加速することを目指しています。 ■働き方 ・残業時間：10h/月 前後 ・在宅勤務頻度：業務内容や顧客対応に応じ、比較的自由に在宅勤務日を選択可能です ・フレックスタイムの有無：有 ・出張頻度／期間／行先（国内外）：顧客との打ち合わせ、提案・プレゼンテーション、展示会・業界イベント等に応じて国内出張が発生します。 ■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット ＜当事業の魅力＞ TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせた新しいソリューション事業の拡大に携わることができます。 産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心としたお客様の設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全など、実際の現場課題の解決を目指すプロダクトです。単なる製品販売ではなく、顧客との対話を通じて新たなユースケースやビジネスを創出していく成長フェーズの事業に関わることができます。 ＜ポジションの魅力＞ 本ポジションでは、新規顧客の開拓から課題・ニーズの把握、ソリューション提案、見積・条件交渉、契約締結まで、営業プロセス全体を一貫して担当することができます。 また、センサ、IoT、AI、機械学習といった技術領域について、社内の技術・FAEチームと連携しながら顧客への提案を行うため、営業としての専門性に加え、先進技術や製造業の課題に対する知識を広げることができます。 将来的には、重点顧客のアカウント戦略、新市場・新用途の開拓、パートナーとのビジネス拡大など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引する役割を期待しています。 ＜社風や職場メンバーの魅力＞ 配属先では、営業だけでなく、プロダクト、ハードウェア、ソフトウェア、AIなど多様な専門性を持つメンバーと連携しながら顧客課題の解決に取り組みます。 職種や地域の垣根を越えて意見交換しながら案件を進める文化があり、顧客から得られたニーズや市場情報をプロダクト開発や事業戦略へフィードバックすることもできます。 また、USやAPACを含むグローバルチームと連携する機会もあり、グローバルな事業環境の中で営業経験を広げることができます。 ＜部門独自の制度や取り組み＞ 入社後は、edgeRXの製品・サービス、対象市場、顧客課題、営業プロセスについて、社内の技術・FAEチームとの連携やOJTを通じて理解を深めていただきます。 IoT・AI・予知保全などの技術については、入社時点ですべての専門知識を求めるものではなく、実際の提案活動や社内メンバーとの協働を通じて段階的に習得いただける環境です。フレックスタイム制やハイブリッドワークも活用しながら、自律的に営業活動を進めることができます。 応募要件 ■必須要件 ž B2B営業、BDR、SDR、プリセールス等における3～5年以上の実務経験 ž 新規顧客の開拓・獲得を中心とした営業経験 ž テクノロジーソリューション、または法人向けプロジェクト型商材の営業経験 ž 顧客企業における意思決定者や関係者との折衝・提案経験 ž 担当する売上目標・営業目標を達成、または上回った実績 ž 顧客ニーズを把握し、提案、交渉、クロージングまで案件を主体的に推進した経験 ž コミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力 ž 自ら営業機会を創出し、目標達成に向けて自律的に行動できること ž Microsoft Office、Outlook、CRM、Web会議・プレゼンテーションツール等の基本的な業務利用経験 □ 英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）※ USおよびAPACを含むグローバルチームとのメール、Teams、資料確認、会議等で英語を使用する機会があります。入社時点で高度な英会話力は必須ではありませんが、入社後、業務を通じて英語でのコミュニケーション力を継続的に向上させる意欲のある方を歓迎します。 ■歓迎要件 ž ソフトウェア、プラットフォーム、または新しいテクノロジー領域の営業経験 ž IoT、AI、機械学習、予知保全などに関連する製品・ソリューションへの関心または業務経験 ž 機械学習、tinyML等の技術概念を学ぶ意欲 ž 新規市場・新規用途を立ち上げた経験 ž 技術・FAEチームと連携したソリューション営業または提案活動の経験 ž 顧客からの反対意見や営業上の課題に対し、粘り強く解決策を見出しながら案件を進めた経験 ž 社内外の関係者へアイデアや提案を説明し、合意形成を行った経験 ※ IoT・AI・機械学習等の専門的な技術知識は必須ではありませんが、新しい技術を積極的に学び、顧客へのソリューション提案に活かしていく意欲を重視します。 ※ 技術的な提案については、社内の技術・FAEチームと連携しながら営業活動を進めていただきます。 【職種 / 募集ポジション】 gc5C08 Edge AI BD TDK SensEI Japan Unit Sales Department 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,700,000円 〜 11,300,000円 ・賃金形態：月給制 ・賃金内訳：月給（基本給）340,000円～570,000円 ・昇給：有（年1回（4月）） ・賞与：有（年2回（6月・12月）） ・残業手当：有（時間外労働連動支給） ※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 【勤務地】 272-8558 千葉県市川市東大和田2-15-7 八幡テクニカルセンター ※総合職として、会社の定める国内外の事業所の範囲で転勤の可能性があります。 【選考フロー】 書類選考→適性検査２種→1次面接→最終面接→内定 ※選考の状況により面接回数等が変更となる場合があります。 会社情報 【会社名】 TDK株式会社 【事業概要】 TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。 将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。 【設立】 1935年12月7日 【従業員数】 106,545人（2026年3月期） 【連結売上高】 2兆5048億円（2026年3月期） 【親会社の所有者に帰属する当期利益】 1,957億円 [IFRS]（2026年3月期） 【本社】 〒103-6128 東京都中央区日本橋二丁目5番1号 【資本金】 32,641,976,312円 【上場証券取引所】 東京証券取引所